협상의 전략과 전술

이번 글은 '협상의 법칙: 협상 기초부터 전문가까지'라는 연재글 일부입니다. 해당 글은 인공지능 언어 모델인 ChatGPT가 작성한 것입니다.

 

협상의 전략과 전술

 

1. 좋은 첫인상 만들기:

순서와 처음 만남이 매우 중요한 협상에서 처음 만남 시 좋은 첫인상을 만들어냄으로써 상대방에게 긍정적으로 인식될 수 있습니다. 이를 위해서, 제안서와 같은 다양한 자료를 준비하고, 초반에는 상대방의 이야기를 잘 들어주며, 적극적이면서도 친절한 태도를 보여줌으로써 양측간의 긍정적인 인상을 주도록 하여야 합니다.

 

2. 정보 수집과 공유 전략:

협상에서는 양측간의 정보 수집과 공유가 매우 중요합니다. 이를 위해서, 상대방과의 대화에서 정보를 얻는 것은 물론, 자료와 같은 추가적인 정보를 수집하고 공유하는 것이 필요합니다. 이를 위해서는 보안성 문제를 고려하여 적절한 대처를 취할 필요가 있으며, 미리 자료를 요청해 각종 조건을 준비하는 것이 중요합니다.

 

3. 대비 시나리오 설계와 적용:

협상 과정에서 대비 시나리오에 대한 준비와 대처도 매우 중요합니다. 예상치 못한 상황에 대비하여, 최악의 상황이 발생할 경우에도 대처가 가능하도록 대비시나리오를 준비해두어야 합니다. 또한, 협상에 참여한 사람들 간에 미리 정보를 공유하고 대처 방식을 논의하여 각종 상황에 대처할 수 있도록 대비해야 합니다.

 

4. 커뮤니케이션의 중요성:

협상에서 올바른 커뮤니케이션은 매우 중요합니다. 상대방의 입장을 잘 이해하고, 요구사항에 대한 대처를 구체적으로 제시하는 것이 중요할 뿐만 아니라, 이 때 공정성과 중립성을 유지하여 상호간의 신뢰를 유지하여야 합니다. 따라서 적극적임과 동시에 대화의 중립성을 유지하여 서로의 관계에서 win-win 관계를 유지할 수 있도록 노력해야 합니다.

 

 

---

별점: ★★☆

내용에 비해 제목이 너무 거창한 것 같음

 

 

목차