협상의 발전과 미래

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이번 글은 '협상의 법칙: 협상 기초부터 전문가까지'라는 연재글 일부입니다. 해당 글은 인공지능 언어 모델인 ChatGPT가 작성한 것입니다.

협상은 단순한 계약서 작성이 아니라, 대안 선택과 선택에 대한 입지권 논리 등 다양한 협상 행위들을 포함합니다. 따라서 위기 상황에서는 이러한 협상 과정에서 발생하는 문제들도 사전에 대비하여야 하며, 아래와 같은 전략들을 수립할 필요가 있습니다.

1. 위기 관리 전략

협상 과정에서 적극적인 대응 전략이 무조건적으로 필요하지는 않습니다. 때로는 긍정적인 태와 냉혹함 사이에서 균형 찾기가 필요합니다. 이러한 위기 관리 전략의 원칙은 다음과 같습니다.

위기 상황에서 문제가 발생한 경우, 이를 빠르고 적극적으로 대처하여 위기에서 벗어나는 것이 중요합니다. 이를 위해 다음과 같은 전략이 필요합니다.

체계적 해결책 마련: 문제에 대한 구체적인 대처 계획을 수립하여 문제 해결에 적극적으로 대응합니다. 이를 통해, 위기에서 벗어나고, 일상적인 협상상황으로 회복시킬 수 있습니다.
대안 분석: 문제대처에 필요한 대안들에 대해 분석하여 적절한 대안을 선택합니다. 이를 위해 다양한 의견을 수집하고 모든 측면을 고려하여 대안을 선택합니다.

협상은 매우 중요한 비지니스 스킬로 폭넓게 응용되고 있습니다. 이에 따라, 협상의 미래에 대한 단순한 예측보다는, 더욱 높은 수준의 협상 전문성과 인간적 가치가 중요시되는 추세입니다.

협상 전문성: 협상 전문가들은 다양한 경험과 교육, 학문적인 노력을 바탕으로 협상에 대한 전문적 지식과 전략적 컨설팅 능력을 갖추고 있습니다.
인간적 가치: 인간적 가치와 다양성을 포함하며, 문제를 상호 이해하고 협력하는 것을 포함하는 비즈니스 모델이 중요하게 다가오고 있습니다. 따라서, 지속적인 협상 요소가 보완되어 가는 추세입니다.
기술의 진보: 블록체인, 인공지능 등 협상 기술의 개발로 인해, 더욱 높은 수준의 협상 프로세스가 예상되고 있습니다. 이에 따라, 예전의 패러다임과는 달리 더욱 다양한 긍정적인 결과를 기대할 수 있습니다.

이러한 전망으로, 미래의 협상은 더욱 진보한 기술과 더욱 높은 수준의 전문성, 공존과 인간적 가치등을 포함한 보완된 요소를 갖추게 될 것으로 전망됩니다.